市场细分与协同营销

日期：2024-03-26 09:31:57　来源：www.tuozhanok.com　作者：盛邦拓展培训　人气：286　

 

课程概述

中国公司数量在指数级生长，随之而来的是市场竞争不断白热化。原来不在意的小对手们逐渐强大，不断侵蚀着市场。此时，管理者还在指望“一招鲜吃遍天”，在探求市场竞争中的致胜法宝。这已经不是大众市场，而是细分市场甚至碎片市场的时代。

 

一、 无定位或定位模糊，品牌意识薄弱。
      公司没有传递出明确的品牌信号产生客户知觉，势必建立不了强烈的客户喜好，而只是或然性购买。想产品服务各方面都好，但其实就是没有特色，而此刻，对手们早已在各个细分市场建立了高度的品牌特色。

 

二、 有品牌却无附加值。
      有品牌，却没有附加价值，这是许多企业所苦恼而无奈的问题。很早地树立了品牌理念，却未必了解它是如何与商业战略及其执行相联系的。

 

三、 投入很多，回报无法计量。
     产品、服务、渠道、广告、人员，看似重视营销，却大多不是围绕定位进行的战略配衬。投入在不断打水漂，却不知道到底哪些应该持续，哪些应该放弃。

 

四、 市场竞争缺乏战略战术。
     似乎降价是唯一的法宝，能大面积揽回客户。但长远来看，毛利率下降，客户再度流失，不断恶性循环下去。当发动非价格的进攻战防守战时，却还不明晰目标市场情况。

 

课程设置

一、沙盘环境
    沙盘设定在包括五个营销型组织的相互竞争的区域市场环境，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的需求和购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
 

二、体验知识点    
     体验知识点源动力，量化知识点。

 

三、辅助工具
    市场地位图、STP 目标营销工具、竞争蜘蛛图等。

 

四、课堂工作坊
    客户需要/ 欲望/ 需求分析、市场分析、进攻战/ 防御战手段分析等。

 

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