谈判技巧

日期：2024-03-26 09:24:17　来源：www.tuozhanok.com　作者：盛邦拓展培训　人气：206　

 

课程概述

谈判行为无处不在，但谈判结果往往和我们期望的大相径庭，是因为对方太没有诚意，还是我们的条件没有满足最好结果的要求，亦或是我们根本没有找到高效谈判的正确方法?

 

本课程将针对谈判过程中的诸多要素进行分析，将带你体验成功的谈判必经的每一个环节，从建立正式的谈判计划流程到确定谈判各议题的优先顺序；从掌握谈判中的劝说技巧到应对谈判对手的步步紧逼；

 

从打破谈判中的僵局到进行内部协商；本课程还将通过认知和技巧上的训练，让谈判者掌握高效达成谈判目标的谈判技巧，从而能在谈判中做到运筹帷幄、掌控全局。

 

课程设置

●课程导入
> 谈判的定义与延伸
> 谈判的基本要素
> 谈判与沟通的异同

 

●谈判前的准备与计划
>SWOT 分析给自己在谈判中定位
> 了解对手的三大潜在信息
> 竞合矩阵制定策略
> 谈判议程表

 

●谈判中的计策与对策
> 开场寒暄的潜在目的
> 顾问式沟通
> 交换筹码
> 打破僵局

 

●课程总结
> 谈判的本质
> 谈判记录表

 

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